Ви знаходитесь тут: Головна > Корисні поради > Тренінги з техніки продажу

Тренінги з техніки продажу

В умовах сучасного ринку, коли пропозиція значно перевищує попит, вже зовсім мало просто пропонувати якісну продукцію для того, щоб привернути максимум клієнтів. Професійний тренінг по збільшенню продажів необхідний фахівцям будь-якої компанії, націленої на успіх і прибуток.

Наші тренери з тренингів по продажам точно знають, як підвищити рівень продажів, і готові навчити цьому вас і ваших підлеглих!

Для чого потрібні тренінги з техніки продажів?

Головною метою якісного тренінгу техніки продажів є значне і оперативне підвищення рівня реалізованої продукції або послуг. Ця мета досягається тільки за умови ретельного опрацювання безлічі приватних і більш дрібних завдань. У комплекс знань і навичок, які менеджери отримують на тренінгах входять:

  • Нові методики, спрямовані на пошук клієнтів;
  • Підвищення мотивації продавців;
  • Вміння, спрямовані на підвищення лояльності замовників і покупців;
  • Способи активізації купівельної активності;
  • Уміння проводити «швидкі» угоди;
  • Розширення клієнтської бази;
  • Навик оперативної обробки інформації
  • Уміння працювати з запереченнями і опором клієнтів
  • Уміння завершувати спілкування з клієнтом продажем
  • Навички, необхідні для продажу складних продуктів і рішень

У число цілей, які переслідує навчання, входить і вдосконалення інших професійних компетенцій, а також відточування вже наявних навичок і умінь.

Кому необхідно добре володіти технікою продажу?

Участь у тренінгу продажів буде корисно одночасно декількох категоріях фахівців.

  • Менеджери з продажу. Досконало оволодівши сучасними техніками продажів, ваші працівники зможуть продавати набагато більше, швидше і частіше. При цьому тренінги для менеджерів з продажу будуть корисні як початківцям фахівцям, так і досвідченим. Якщо новачки навчаться основам технік продажів і базовим прийомам, то досвідченим «продажникам» навчання допоможе вирватися з рутини, позбутися від заїжджених кліше і стереотипів, що заважають в роботі, а також удосконалити наявні напрацювання.
  • Керівники відділів продажів. Тренінг для відділу продажів обов’язково потрібно проводити в присутності його керівника. По-перше, він теж працює з клієнтами, і напевно дізнається для себе щось нове і корисне. По-друге, всі отримані знання він зможе впроваджувати в процесі внутрішньокорпоративного навчання нових співробітників свого підрозділу.
  • Керівники компаній. Основна мета будь-якого підприємства – продати свій продукт або послугу. Отже, глава компанії, також повинен вміти продавати і, звичайно, організувати процес продажів в компанії. Пройшовши тренінг з управління відділом продажів, він зможе постійно підвищувати мотивацію персоналу, а також формувати стратегію залучення нових великих клієнтів і партнерів.

Особливості проведення тренінгу професійних продажів

Наші тренери в ході занять вміло поєднують практичні та теоретичні блоки, адже саме так найкраще засвоюються знання. В процесі тренінгу всі учні зможуть взяти участь в процесі найбезпосереднішим чином і проявити себе.

Таким чином, нам вдається домогтися комплексного дії навчання: учасники засвоюють робочу програму, при цьому, переймаючи досвід один від одного, відточуючи вміння і знання на практичних заняттях.

У програмі умовно можна виділити кілька етапів:

  • Формування завдань і цілей для кожного учасника і робочої групи в цілому;
  • Формалізація і візуалізація спільної мети;
  • Проведення теоретичної частини курсу;
  • Практичні заняття, на яких відпрацьовуються отримані учасниками знання;
  • Обговорення досягнутих результатів і аналіз проведеної кожним роботи;
  • План впровадження змін в роботу кожного учасника

Завершення тренінгу незмінно на позитивній ноті.
Окремо хочеться звернути увагу на те, що тренери, провідні навчання по продажах, самі є успішними продавцями і стають для групи зразком того, як треба вести роботу з клієнтами. У багатьох фахівцівза плечима не лише досвід роботи в комерційних відділах компанії, але і ескпертиза в області побудови продажів.

На якому б етапі свого професійного розвитку ви не знаходилися б на сьогоднішній день, ми з легкістю навчимо вас ефективним технікам продажів, і це допоможе вам досягти дуже високих результатів.

Залишити коментар